职责描述： -制定区域战略规划和销售目标，完成区域头部客户的拓展、维护及项目落地； -带领团队完成区域覆盖，并深度下沉二、三线以下城市和网格化客户商机跟进； -管理团队的日常销售活动，如客户计划和行动、销售费用、业绩达成率等； -发展区域本地生态合作伙伴 -制订区域内市场活动规划思路，引导百度参与行业协会的市场沙龙，高峰论坛等活动，建设百度智能云品牌在区域内的知名度和影响力 任职要求： -it/互联网行业从业10年以上，其中8年以上it行业大客户销售经验，5年以上销售团队管理经验。 -熟悉区域布局，有区域的政府（委办局）、公安、应急、城管、教育等政府相关行业，有一定的商务关系资源。了解智慧城市/城市大脑，智慧城管，一网通办，应急指挥中心，智慧校园等项目，有成功销售此类项目经验的尤佳； -熟悉区域的企业客户，如大型国企集团，各省本地龙头国有企业，民营企业集团，本地互联网企业等，有一定的触达客户高层管理人员的能力或资源。有公有云迁移，私有云建设，大数据中台，智能客服项目，或企业大型it集成类项目销售成功经验； -熟悉基础云市场格局，了解各主要参与者的情况，精通公有云和私有云的销售思路，有成熟经验。熟悉ai人工智能市场格局，了解主要参与者的情况，例如语音、人脸、文字、图片、视频等ai识别领域的主要厂商基本情况； -熟悉项目前期运作、招投标流程、合同条款签订/谈判、交付验收、开票回款等大项目运作过程，是复杂项目型销售背景。